（二）项目可行性分析

（三）市场定位

1 、综合定位
2 、客户定位
1 ）目标客户组成成分分析与判断　　　　 2 ）目标客户区域设定与分析
3 ）目标客户消费层次与支付能力定位　　 4 ）目标客户消费心理特征分析
3 、产品定位
1 ）项目总体规划、建筑风格及景观建议　　　　 2 ）户型设计及面积配比建议
3 ）配套设施及功能建议　　　　　　　　　　　 4 ）物业建议
4 、价格定位
1 ）制定均价　　　　 2 ）价格策略

（四）全案策划

1 、市场调研
2 、市场定位
3 、整合营销策划
1 ）营销概念及思路　　　　　　　　　　 2 ）营销主题确定　　　　 3 ）项目形象定位
4 ）项目创新体系的建议及实施要点　　　 5 ）促销策略　　　　　　 6 ）渠道策略
4 、营销执行方案
1 ）项目形象执行方案
A 、售楼部的选址及布置思路及实施要点　　　　B 、样板间的选址及布置思路及实施要点
C 、现场销售路线的设计思路及实施要点　　　　D 、施工现场的包装及形象维护思路及实施要点
E 、楼书、折页、单页、报版、户外的设计制作方案思路及实施要点
2 ）价格执行方案
A 、均价制定　　　　　　　　　 B 、制定明细价格单　　　　　 C 、价格优惠政策制定
D 、付款方式的确定　　　　　　E 、不同时期价格策略执行方案
3 ）促销执行方案
A 、销售阶段的推量与控制方案　　 B 、销售阶段市场反应及对策方案
C 、促销活动情况方案　　　　　　 D 、活动推广方案
5 、 包装形象设计
1）VI核心
A、 标志　　　 B、标准字　　　C、标准色/主色/辅助色
2）现场包装
A、围墙　　　 B、现场路牌　　 C、导示牌　　　 D、立柱挂旗　　　 E、欢迎标牌
F、 引导标识　G、条幅　　　 　H、路牌广告
3）案场包装
A、形象墙设计 　　B、实体展板　　　C、氛围挂旗　　　　　 D、销售中心指示牌
E、 楼书　　　　　F、折页　　　　　G、海报　　　　　　　 H、直邮
I、认购书　　　 　 J、手袋设计　　　 K、销售人员工作牌　　 L、信封、信纸
M、名片　　　　　N、纸杯　　　　　O、礼品 等
6、媒介宣传包装
1）电视广告创意概念　　　　　 2）电台广告创意文案　　　　3）各阶段平面广告设计
4）各阶段媒介选择计划　　　　 5）各阶段媒介执行计划　　　6）各阶段媒体费用预算
6 、方案实施的指导

（五）全程代理

1 、全案代理
2 、销售执行
1 ） 营销策划的实施与调整　　　　　　　　　　　　 2 ） 销售手册的准备
3 ） 销售人员的培训、进场、销售工作的开展　　　　 4 ） 接待客户，与客户签定合同、催收购房款
5 ） 协助办理按揭贷款手续　　　　　　　　　　　　 6 ） 销售统计与反馈
7 ） 销售管理与销售控制