1 、市场调研
2 、市场定位
3 、整合营销策划
1 )营销概念及思路
2 )营销主题确定
3 )项目形象定位
4 )项目创新体系的建议及实施要点
5 )促销策略
6 )渠道策略
4 、营销执行方案
1 )项目形象执行方案
A 、售楼部的选址及布置思路及实施要点 B 、样板间的选址及布置思路及实施要点
C 、现场销售路线的设计思路及实施要点 D 、施工现场的包装及形象维护思路及实施要点
E 、楼书、折页、单页、报版、户外的设计制作方案思路及实施要点
2 )价格执行方案
A 、均价制定
B 、制定明细价格单
C 、价格优惠政策制定
D 、付款方式的确定 E 、不同时期价格策略执行方案
3 )促销执行方案
A 、销售阶段的推量与控制方案
B 、销售阶段市场反应及对策方案
C 、促销活动情况方案
D 、活动推广方案
5 、 包装形象设计
1)VI核心
A、 标志
B、标准字 C、标准色/主色/辅助色
2)现场包装
A、围墙
B、现场路牌
C、导示牌
D、立柱挂旗
E、欢迎标牌
F、 引导标识 G、条幅 H、路牌广告
3)案场包装
A、形象墙设计 B、实体展板 C、氛围挂旗
D、销售中心指示牌
E、 楼书 F、折页 G、海报
H、直邮
I、认购书
J、手袋设计 K、销售人员工作牌
L、信封、信纸
M、名片 N、纸杯 O、礼品 等
6、媒介宣传包装
1)电视广告创意概念 2)电台广告创意文案 3)各阶段平面广告设计
4)各阶段媒介选择计划
5)各阶段媒介执行计划 6)各阶段媒体费用预算
6 、方案实施的指导
|