十年专注 十年用心

　　十年，刚好是中国房地产营销策划从无到有，从肤浅到成熟，从试水到专业的十年。

　　十年前，当我们第一次面对“宏观调控”，第一次面对滞销盘、滥尾楼，我们还来不及去细细思考一些诸如品牌、诸如概念、诸如炒作等等问题，就已被推上了第一线。面对困境，面对整版广告都打不出一个屁来的市场，我们只能考虑的是卖楼、卖楼、卖楼，如何把房子卖出去？如何在短期内把项目盘活？这样的想法充斥了我们思维中的每一寸神经和细胞，没有书籍参考，没有案例可寻，甚至也无暇去搜寻漂亮的广告词，无暇去研究精美的平面设计，我们只是考虑促销，考虑最适合目标客户的产品，考虑最能打动客户的语言，训练最能抓住客户的售楼员……

　　十年，时至今日，每每都在以为我们很成熟了，我们的开发商很成熟了，我们的策划商很成熟了，我们的销售商很成熟了，然而，事实又如何？当我们看见满大街设计精美的地产广告，以及成打成打莫名其妙的广告词；当我们看见一个只有低端客户群才会有消费欲望的地块，居然设计出面向高端客户群的产品；当我们看见漂亮热情的售楼小姐，居然能让口袋里装满购房款的客户离开售楼中心而不留下一点东西，甚至还记不住客户的姓名电话；我们模糊了。我们成熟了吗，我们真的成熟了吗？……有的楼盘卖空了，有的楼盘卖火了，有的楼盘滞销了，有的楼盘停工了……国八条来了，国六条又来了……有人暗自庆幸，有人愁眉不展……

　　十年，时至今日，我们还是很幸运，因为始终没有忘记我们是怎么走过来的，尽管我们也在研究精美绝伦的广告词，我们也在研究精彩出众的平面设计，但我们始终不敢忘记销售，不敢忘记十年前的今天。

　　假如您是一位开发商，不要忘了房地产没有永远的高潮，也没有永远的低潮，假如您是一位策划商，同样不要忘了，没有卖不出去的房子，只有不想卖出去的房子。

　　一切的一切，只在于用心再用心；

　　一切的一切，只为了销售再销售。